什么樣的創(chuàng)業(yè)更容易成功？著名的定位理論中認為：在信息爆炸的社會，企業(yè)必須讓自己的品牌在顧客心中占據有利的地位才更有機會成功，就像紅牛代表著能量飲料，王老吉代表著預防上火的涼茶。

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在黑馬營的課程案例中，戴毓青創(chuàng)立的衛(wèi)鷹科技就是一家善用“定位理論”并在市場快速站穩(wěn)腳跟的公司，他專注商用智能馬桶蓋市場，主打的智能衛(wèi)潔墊有效解決了大部分民眾認為公共坐式馬桶不衛(wèi)生的心理障礙，這一精準的定位讓衛(wèi)鷹科技在尚屬空白的市場率先成為了行業(yè)標桿。

衛(wèi)鷹選擇做商用智能馬桶蓋當時就是因為我們看到市場的需求。我們有個公司是做工程設計裝修的，當我們給這些高端的公共場所，或者是商用場所做設計用到坐式馬桶的時候，他們都會很多不接受，要改成蹲式。但事實上，蹲式是不符合高端場所需求的，它不人性化，老弱病殘不好用，那坐式馬桶為什么不能用，因為他們的理由是交叉?zhèn)魅?，沒有人敢坐。我們發(fā)現(xiàn)了這個商機，這是一個未被滿足的需求，由此進入這個領域。—— 衛(wèi)鷹科技創(chuàng)始人 戴毓青

衛(wèi)鷹衛(wèi)潔墊是一種可自動更換座圈薄膜的智能馬桶蓋，使用時，薄膜卷套會自動準確更換，用后劃破卷走，保證卷套使用的一次性，避免交叉?zhèn)魅?。同時，采用食品包裝級環(huán)保材質的衛(wèi)生薄膜，也有效杜絕了環(huán)境污染的問題。

衛(wèi)鷹總共產品系列有20多種，功能也很多樣化。我們會有一些像普通按鈕的，還有一些帶感應啟動的，像這種播音的、投幣的、LED燈展示的、光柵技術的，這是我們衛(wèi)鷹目前在行業(yè)內比較領先的產品。我們這個產品目前適用的范圍還是很廣的，像機場、酒店、賓館、包括美容、會場、火車站、這些公共場所都有安裝?！?衛(wèi)鷹科技營銷部經理 余世高

精確的市場定位只是第一步，要想打造成功的品牌，企業(yè)的開發(fā)能力、品控能力、產品的創(chuàng)新性以及品牌建設都至關重要。衛(wèi)鷹在創(chuàng)立之初就構建了體系化的管理流程，從產品的研發(fā)到品質的標準化，再到招商、市場管控，每一步都嚴格按照標準執(zhí)行，甚至每臺產品都有唯一的標碼，方便溯源追蹤管理，目前產品已熱銷國內外50多個國家。正是這種專業(yè)、嚴謹的態(tài)度，使得衛(wèi)鷹在行業(yè)內形成了強有力的核心競爭力。

我們有經常的創(chuàng)新跟改進，在產品的穩(wěn)定性上就形成了一個良好的口碑，這些也是經過市場驗證過的，很多客戶是07、08年裝我們的產品，到現(xiàn)在都有一直還能正常使用。我們衛(wèi)鷹也以這種品質跟服務的優(yōu)勢，成為了上海世博會的產品服務商。產品安裝于歐洲足球錦標賽的VIP場館、國務院新聞辦，今年金磚五國峰會，我們衛(wèi)鷹也成為峰會會議中心的產品服務商?！?衛(wèi)鷹科技市場拓展部經理 林錒勇

定位理論的核心是占領客戶的“心智”，衛(wèi)鷹努力打造“錐子產品”，希望人們一提到商用智能馬桶蓋，就聯(lián)想到衛(wèi)鷹；再橫向延伸，豐富產品品類，形成一套公共衛(wèi)生整體解決方案。

衛(wèi)鷹其實以企業(yè)規(guī)模來講，放到建材、放到衛(wèi)浴領域，衛(wèi)鷹都是小企業(yè)，但我認為是小而美的企業(yè)，或者說小而精的企業(yè)。能活的長久，能植入客戶的心里，能占領客戶的心智。當我們在品牌跟品類畫上等號以后，我們會在衛(wèi)鷹原有的商用智能馬桶蓋的那個領域內的相關產品去做延伸，就像可以有坐便器、可以有洗手盆，可以有感應沖洗龍頭，感應沖洗器啊，干手器啊，這些一系列都可以做。

—— 衛(wèi)鷹科技創(chuàng)始人 戴毓青

精準的市場定位以及體系化的管理是一家企業(yè)走向成功的關鍵，相信衛(wèi)鷹可以像雄鷹一樣翱翔萬里，為推動全球公共衛(wèi)生領域的革新貢獻一份力量。