上世紀70年代外資衛(wèi)浴品牌進入中國，在完全空白的市場、不存在競爭對手的環(huán)境下，外資品牌輕輕松松占據(jù)了高端酒店和住宅市場，而本土企業(yè)只能從中低端市場起步。國產(chǎn)品牌經(jīng)過三四十年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品、技術，還是市場、營銷，以九牧、箭牌、恒潔、惠達、浪鯨、尚高、東鵬為代表的本土衛(wèi)浴品牌和以科勒、TOTO、美標、漢斯格雅、高儀為代表的國外品牌，在中國市場已經(jīng)展開正面對抗。

而據(jù)有相關機構(gòu)預測，未來5至10年中國衛(wèi)浴市場平均增長將達15%，特別是高端產(chǎn)品，其增長速度將更快。面對這樣一個龐大的市場，國際“大鱷”入侵，民族品牌奮起抵抗，一場“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

1、“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，先來分析戰(zhàn)勢

就目前競爭態(tài)勢而言，箭牌、九牧、惠達、恒潔、浪鯨、尚高、東鵬等本土衛(wèi)浴大牌，抗衡諸如科勒、美標、TOTO、高儀、漢斯格雅這樣的跨國衛(wèi)浴巨頭，存在以下比較優(yōu)勢：

一：渠道優(yōu)勢。本土品牌品牌，其渠道扁平化非常早，國際品牌一開始大多是省代，國內(nèi)品牌一開始就是地級市總代理，本土品牌渠道下沉早，帶來的是服務領先、網(wǎng)點密布、品牌認知早等優(yōu)勢。

二、價格優(yōu)勢。國際品牌在前十年高高在上的價格，給了國內(nèi)品牌非常舒服的生存土壤，等它們反應過來全面降價打壓本土品牌，已經(jīng)為時已晚。

三、產(chǎn)品配套優(yōu)勢。國際品牌專業(yè)化細分比較早，垂直做陶瓷、浴缸、五金、浴室柜等，但是國內(nèi)品牌比如樂華系（箭牌、法恩莎、安化）2003年就開始全品類配套，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上以組合拳打出去，競爭力強，特別是浴室柜，國際品牌到現(xiàn)在都沒有占領要點，而以馬桶認知為龍頭的衛(wèi)浴消費近十年被浴室柜為龍頭認知取代。

四、零售市場優(yōu)勢。國際品牌長期在工程渠道的巨大優(yōu)勢造成其對零售市場的占有量不高，國產(chǎn)品牌在零售市場全面超過國際品牌。
 

2、國際“五霸”玩轉(zhuǎn)中國市場

在國內(nèi)衛(wèi)浴蓬勃發(fā)展的同時，以德系、美系、日系為代表的三大國際衛(wèi)浴品牌陣營也在穩(wěn)步前行，在國內(nèi)蠶食掉大部分的高端市場。以科勒、TOTO、美標、漢斯格雅、高儀為代表的衛(wèi)浴行業(yè)里的跨國巨頭，又是怎么玩轉(zhuǎn)中國市場的呢？

科勒

1995年，以在香港設立中國辦事處為標志，科勒正式進軍中國市場。此后科勒一直推進在中國的事業(yè)版圖?？评諏⒚朗綇N衛(wèi)經(jīng)典和優(yōu)雅生活理念一并帶入中國，在此生產(chǎn)并提供與全球品質(zhì)標準統(tǒng)一的產(chǎn)品。作為較早進入中國市場的衛(wèi)浴品牌。

截至2016年，科勒已在多個省市共擁有11家工廠，59家設計體驗中心和旗艦店、擁有近900家展示廳，更向市場推出了超過4,000種產(chǎn)品?？评者B續(xù)多年中國廚衛(wèi)市場占有率第一;連續(xù)7年被全國500強房地產(chǎn)企業(yè)評為衛(wèi)浴首選品牌;在高端酒店市場占有率超過50%;更是中國第一次舉辦奧運會和世博會的合作伙伴。

TOTO

1995年，TOTO正式進入中國，如今，中國已經(jīng)成為TOTO在世界最主要的生產(chǎn)基地及業(yè)務發(fā)展區(qū)域，生產(chǎn)工廠位于北京、上海、大連、南京、廣州，營業(yè)所遍及北京、上海、廣州、南京、重慶、廈門、深圳，銷售網(wǎng)點遍布全國。

據(jù)TOTO在今年4月底發(fā)布的2016財年(2016年4月1日至2017年3月31日)財務報告顯示，TOTO2016財年銷售額為5738億日元(約合人民幣356億元)，同比增長1%;營業(yè)利潤485億日元(約合人民幣30億元)，同比增長5%。2016年TOTO智能馬桶的增長幅度達到了36%。

美標

美標的歷史可以追溯到 1872 年，1985年在中國建立第一家工廠，屬于較早進入中國市場的國際衛(wèi)浴品牌。中國城鄉(xiāng)每年新建建筑達面積20～30億平方米，美標通過自己的努力占領中國5%衛(wèi)浴市場。

美標的衛(wèi)浴產(chǎn)品融合了出眾的設計理念和先進的性能，設計的套間集錦，包括逸美尚，美漫特，湯尼克，阿卡西亞以及依詩貝，由臉盆，浴缸，盥洗盆組合包括一系列的附屬配件和浴室家具，呈現(xiàn)整體的浴室設計效果。享譽世界的紅點設計大獎和IF產(chǎn)品設計大獎更為他們杰出的設計增添了光彩。

漢斯格雅 

漢斯格雅上海的全資工廠于2000年在上海松江工業(yè)區(qū)成立，這也是漢斯格雅在國外投資設立的第四家全資工廠。

按照德國巨頭漢斯格雅的擴張策略來看，未來中國高端衛(wèi)浴市場將被其高度控制，而各大城市特別是一線城市的市場份額也將有不少部分歸于旗下。而這位巨頭的主要目標目前還只是高端市場，但是據(jù)有關人士稱德國巨頭為了適應中國的消費者市場需要，在未來還準備打造一部分終端產(chǎn)品以此取得中國普通消費者的信任，意圖很明顯欲將中國高端市場和終端市場通吃。