現(xiàn)今家居建材行業(yè)用風(fēng)云變幻來形容絕不為過，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈：愈發(fā)頻繁的促銷活動(dòng)、無底線的價(jià)格戰(zhàn)，還要面對(duì)越來越理性化的消費(fèi)者……市場(chǎng)無情，如果安于現(xiàn)狀不去思考變革，很難不被市場(chǎng)淘汰！衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該如何“變革”？

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亞里士多德曾經(jīng)說過一句經(jīng)典的話，“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以用它撬動(dòng)地球”，這句話套用在經(jīng)銷商老板的生意上同樣適用。不管你現(xiàn)在是在做哪個(gè)行業(yè)，大家都在感慨錢越來越難賺了，難賺的原因無外乎競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，店越開越大越開越多，經(jīng)銷商老板單槍匹馬兢兢業(yè)業(yè)做生意賺錢的日子已經(jīng)結(jié)束了。

在今年6月專賣店開業(yè)活動(dòng)中，蕭建平利用之前積累的一些建材資源聯(lián)合吊頂、瓷磚、門窗、衣柜、電器等二十幾個(gè)商家共同做了一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，蕭建平和其團(tuán)隊(duì)從前期的市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)方案策劃、活動(dòng)宣傳推廣等都經(jīng)過精心的籌備，再加上鋪天蓋地的樓盤廣告和戶外廣告的宣傳、高效的小區(qū)推廣、精準(zhǔn)的電話營(yíng)銷以及銷售團(tuán)隊(duì)不辭勞苦的付出，一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)驚動(dòng)了整個(gè)河源，取得不菲業(yè)績(jī)。

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近年來，河源市的家裝建材行業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的火熱，發(fā)展速度迅猛。初步統(tǒng)計(jì)，目前河源市已有上百家衛(wèi)浴專賣店。

“河源市雖然只能算一個(gè)四線城市，但河源的家裝產(chǎn)品品牌和品類卻非常齊全，從6月份至今，單我這條街就連續(xù)開了六七家衛(wèi)浴專賣店?！笔捊ㄆ浇榻B，河源家裝行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，完全能夠滿足本地消費(fèi)者的需求。從去年國(guó)家宣布高鐵政策開始，河源房?jī)r(jià)從均價(jià)5000漲到如今8000多，面對(duì)房?jī)r(jià)大爆發(fā)，國(guó)內(nèi)外各大家裝建材品牌紛紛瞄準(zhǔn)了河源的這塊“大蛋糕”，各專賣店一個(gè)緊接一個(gè)的開業(yè)，導(dǎo)致現(xiàn)在河源家裝出現(xiàn)“僧多粥少”的現(xiàn)象。如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存？面對(duì)困局，蕭建平將目光投向了市區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，主動(dòng)下到農(nóng)村“巡邏”，找到那些正在新建房屋的自建房業(yè)主進(jìn)行推銷。通過兩個(gè)月的努力，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

“以前都是坐在店里等客戶上門，現(xiàn)在受形勢(shì)所迫只能下到農(nóng)村主動(dòng)攬業(yè)務(wù)?！爆F(xiàn)在蕭建平每天都會(huì)到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)“巡邏”，看到有正在新建的房屋就主動(dòng)上門攀談。對(duì)現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)，蕭建平表示“農(nóng)村的消費(fèi)觀念在逐漸提升，以前很多自建房的業(yè)主都是找周邊熟人買建材，沒什么講究，現(xiàn)在對(duì)品牌的認(rèn)可度還是比較高的?！睂?duì)此，蕭建平認(rèn)為，現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)水平對(duì)比市區(qū)一點(diǎn)不差，而且相比市區(qū)，農(nóng)村自建房也有自己的優(yōu)勢(shì)。

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對(duì)于要不要涉及工程渠道，蕭建平頗有感觸的說“當(dāng)初我還在代理衣柜品牌時(shí)和當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)地產(chǎn)商簽了工程項(xiàng)目，總體的價(jià)格很可觀，但工程單的付款方式卻是我們這種中小經(jīng)銷商耗不起的。幾年下來，房產(chǎn)商倒閉了，款項(xiàng)也不了了之”。蕭建平用他的經(jīng)驗(yàn)告訴所有中小經(jīng)銷商，雖然工程渠道看著眼饞，但對(duì)于資金并不是那么充裕的中小經(jīng)銷商而言，做工程渠道也并不是想象中的那么容易。工程單確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)中小經(jīng)銷商。在不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)的前提下，中小經(jīng)銷商不要輕易去涉及工程渠道。