2015年7月4日，閩南地區(qū)發(fā)行量最大的市民生活報《海峽導(dǎo)報》和福建第一家以對臺傳播為特色的綜合性新聞網(wǎng)站“臺海網(wǎng)”均全面報道了衛(wèi)鷹科技董事長戴毓青正文如下： 

戴毓青1992年大學(xué)本科畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)建筑工程系；1992-2002年從事建筑設(shè)計、工程管理、室內(nèi)設(shè)計裝修；2002年創(chuàng)立廈門威鷹設(shè)計裝修工程有限公司；2007年創(chuàng)立廈門衛(wèi)鷹科技有限公司。
創(chuàng)業(yè)圈里朋友們都知道他是一個有故事的人——2013年，他的衛(wèi)鷹科技入圍黑馬大賽全國年度總決賽，此外，還成為黑馬學(xué)院課堂案例。而他自己則在2013年入圍紅牛創(chuàng)業(yè)榜樣全國年度40強(qiáng)，2014年，他成為黑馬學(xué)院創(chuàng)院發(fā)起人之一。他同時也是海峽導(dǎo)報驛馬創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
戴毓青的衛(wèi)鷹科技公司在“商用智能馬桶蓋”這個細(xì)分市場，他是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍人。
那他為什么會選擇這樣一個創(chuàng)業(yè)方向？

從“水桶經(jīng)濟(jì)”到“管道經(jīng)濟(jì)”

戴毓青畢業(yè)于1992年的中國創(chuàng)業(yè)高潮期，他并沒有投入到水深火熱的創(chuàng)業(yè)浪潮，而是走進(jìn)職場，從事建筑設(shè)計和工程管理。在職場中，他發(fā)現(xiàn)整個建筑工程行業(yè)都有其必須遵循的社會叢林法則，感覺到自己并不適合那樣的工作與生活。
2002年，他辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了廈門威鷹設(shè)計裝修工程有限公司。10年的職場經(jīng)驗，使得他的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，并開始在廈門嶄露頭角，獲得了一些設(shè)計比賽的獎項。受設(shè)計、藝術(shù)的發(fā)散性思維影響，他總是在不斷地探索企業(yè)的發(fā)展方向。他說，在建筑、裝修工程行業(yè)確實能掙錢，但始終無法實現(xiàn)增長預(yù)期與市場管控，每個項目都是獨立的，無法絕對地關(guān)聯(lián)，其盈利模式就如同水桶打水，只有“管道經(jīng)濟(jì)”模式才能給企業(yè)帶來源源不斷的生命力。
經(jīng)過一番市場調(diào)研之后，他決定轉(zhuǎn)型，走“自主研發(fā)，自主品牌”的道路，2007年成立廈門衛(wèi)鷹科技有限公司，從此進(jìn)入“商用智能馬桶蓋”這個長期未被重視的公共衛(wèi)生領(lǐng)域。

專注制定行業(yè)規(guī)則

中國是衛(wèi)浴生產(chǎn)大國，也是全球衛(wèi)浴生產(chǎn)代工大國，多數(shù)衛(wèi)浴品類已有非常成熟的市場。戴毓青的衛(wèi)鷹選擇做“商用智能馬桶蓋”，是進(jìn)入一個相對空白的市場，好處是同行較少，競爭不會很激烈，同時也意味著這個市場缺少參照物和行業(yè)楷模，需要你花費大量的精力去培植市場，而推動、引導(dǎo)消費者是一條很艱辛的路，但是他卻從困難中看到了未來。
他說：“越是空白的市場，更容易形成競爭壁壘，自主權(quán)就掌握在制定規(guī)則的人手里，衛(wèi)鷹就是要做這個制定規(guī)則的人，但不是所有人都具備這種能力，這個能力需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、平衡的能力，全局的觀念?！?br/>衛(wèi)鷹一開始就專注地做自由品牌，從專利、商標(biāo)（國內(nèi)外與港臺）、知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)與品控、品牌建設(shè)、市場推廣、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)商務(wù)平臺、國內(nèi)外展會參展、體系流程組建、代理經(jīng)銷規(guī)則等等，他都專注地在做。正是因為他的嚴(yán)謹(jǐn)與全局觀及自主創(chuàng)新研發(fā)，在幾次競爭對手的惡意訴訟案件中，衛(wèi)鷹都能客場勝訴。
衛(wèi)鷹能在“商用智能馬桶蓋”這個新興品類成為標(biāo)桿得益于專注、專業(yè)，也就是聚焦細(xì)分的結(jié)果。雖然衛(wèi)鷹尚屬弱小，還不足以與一些全品類大品牌的大企業(yè)做正面競爭，但它在該細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)、品控能力、市場占有率等方面，目前還沒有真正實力相當(dāng)?shù)母偁幷?。面對這樣的行業(yè)優(yōu)勢，戴毓青回應(yīng)說：“我們市場份額比別人大，價格比別人高，付款方式比別人苛刻，顧客還是選擇我們，為什么，因為衛(wèi)鷹的品質(zhì)最好、性價比最高、市場規(guī)范。當(dāng)然這一切都是暫時的，我們要清醒地看到競爭一直都存在，不能有任何大意與妄自尊大，我們必須有如履薄冰般的危機(jī)意識，否則就算現(xiàn)階段有點優(yōu)勢也是很快會被趕上并被超越的。”

要把品牌做成品類

談及為何將這么小的一個細(xì)分市場確定為自己的創(chuàng)業(yè)方向時，戴毓青說：“我們就當(dāng)一把錐子，錐子越尖銳就扎入越深，先重度垂直，才可能廣度縱橫。這就是細(xì)分市場并精準(zhǔn)聚焦，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯。”
戴毓青這一戰(zhàn)略方針從衛(wèi)鷹創(chuàng)立之初的2007年就一直沿用至今，這一觀點與一年多前黑馬營課程里的“重度垂直”觀點不謀而合，而重度垂直理論在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是很有指導(dǎo)性很有預(yù)見性的，也是在創(chuàng)業(yè)圈很受推崇的理論。當(dāng)他悟性思路得到印證，使他備受鼓舞，更是堅定了他對衛(wèi)鷹的定位。
但戴毓青還表示，衛(wèi)鷹是通過商用智能馬桶蓋獲得市場認(rèn)可，但未來，衛(wèi)鷹會將產(chǎn)品的系列范圍擴(kuò)大到商用潔具這個更大領(lǐng)域的。

“創(chuàng)業(yè)是一個1/3印證、1/3拓展、1/3糾錯的過程，衛(wèi)鷹既然焦‘商用智能馬桶蓋’，就要努力讓衛(wèi)鷹品牌與品類畫上等號，讓企業(yè)與行業(yè)畫上等號，達(dá)到這步時，衛(wèi)鷹將會把產(chǎn)品拓展往公共衛(wèi)生整體解決方案走，先做細(xì)做強(qiáng)再做廣做全，不要害怕犯錯，但是要有及時糾錯的能力?！贝髫骨嗾f。

創(chuàng)始人意志比能力重要

一個研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展，除了要具備專業(yè)技術(shù)等“硬實力”之外，更需要整個企業(yè)體系和文化的“軟實力”，“看不見”的才是決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵。2008年衛(wèi)鷹科技經(jīng)歷了一次市場舉步維艱、核心人員被挖角、企業(yè)增資等一系列內(nèi)憂外患的困難。他前所未有地意識到“團(tuán)隊建設(shè)”的重要性，但他仍然清醒地面對一切，對外一手抓市場開發(fā)，對內(nèi)一手抓企業(yè)文化建設(shè)，吸納人才。
在企業(yè)用人上戴毓青有自己的見解，他認(rèn)為，創(chuàng)始團(tuán)隊的“意志”要重于“能力”，而職業(yè)經(jīng)理人要充分運用他的“能力”來為企業(yè)創(chuàng)造利益。
衛(wèi)鷹經(jīng)過8年的發(fā)展，也有一批忠誠的核心骨干跟著他一路走來。面對人才稀缺且競爭激烈的今天，戴毓青說，衛(wèi)鷹已經(jīng)開始籌備實施股權(quán)激勵，希望衛(wèi)鷹從現(xiàn)在的“不怕走人”到未來“沒人想走”的路上能越做越好，為核心團(tuán)隊實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)的成功人生、事業(yè)高度與物質(zhì)財富。就像他創(chuàng)作的《感謝有你》企業(yè)之歌里寫的：感謝有你給我溫暖和鼓勵，感謝有你這條路不再孤寂；期待與你迎接風(fēng)雨后紅日，期待與你登頂而俯瞰大地；我們肩負(fù)使命，夢想不息，我們就是衛(wèi)鷹，翱翔萬里，萬里。

創(chuàng)業(yè)感悟“被市場認(rèn)可的差異化才有價值”

每一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路都充滿風(fēng)雨，戴毓青也一樣，他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一件很有“價值感”的事情來做，“價值感”比“價值”多了一份責(zé)任和使命。
6月23日，戴毓青受聘廈門大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)實踐導(dǎo)師，并為廈大學(xué)生做了一次主題演講。他說：希望50歲后能從企業(yè)的經(jīng)營中脫身出來，能用自己的資源、資金、能力幫助更多的年輕優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，在55歲之后能真正走進(jìn)大學(xué)講堂，實現(xiàn)自己的人生理想。

導(dǎo)報記者在本次專訪時，他歸納了12點創(chuàng)業(yè)感悟。

1、一個“賺錢”的企業(yè)不等于“值錢”企業(yè)，但“值錢”的企業(yè)終究能夠“賺錢”。
2、創(chuàng)始人一定要在“團(tuán)隊建設(shè)”中花心思花精力。
3、選擇合伙人和合作的模式很重要。
4、創(chuàng)業(yè)者要守住自己的“初心”，要有探索思想與獨立思考的能力。
5、創(chuàng)業(yè)一定要有創(chuàng)新意識和開拓決心，敢于做別人沒做過的事。
6、所有的差異化要被市場認(rèn)可才有價值。
7、創(chuàng)業(yè)，不要在意一時的得失和快慢。
8、創(chuàng)業(yè)就像一場沒有終點的馬拉松，一次沒有頂峰的登山，比的不僅是速度，更是創(chuàng)業(yè)者的耐力和毅力，要堅定自己的步伐。
9、判斷企業(yè)的前景主要從三個方面：是否在成長，模式是否健康，是否符合發(fā)展趨勢。
10、創(chuàng)業(yè)就是一個不斷選擇與堅持的過程，要懂得選擇對的，然后執(zhí)著地堅持下去。
11、走上創(chuàng)業(yè)這條路，就不能給自己留余地留后路，很多時候都是置之死地而后生，創(chuàng)業(yè)者必須要有破釜沉舟的決心與魄力，創(chuàng)業(yè)就需要all　in。
12、創(chuàng)業(yè)不是人生必需的選項，不是每個人都需要創(chuàng)業(yè)，也不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。只有那些能夠忍受創(chuàng)業(yè)路上孤獨與無助、享受成長痛苦的人才能夠堅持等到黎明的到來。

導(dǎo)報記者 曾進(jìn)根 通訊員 潘漫萍 /文 陸軍航/圖