2015年7月4日，閩南地區(qū)發(fā)行量最大的市民生活報(bào)《海峽導(dǎo)報(bào)》和福建第一家以對(duì)臺(tái)傳播為特色的綜合性新聞網(wǎng)站“臺(tái)海網(wǎng)”均全面報(bào)道了衛(wèi)鷹科技董事長(zhǎng)戴毓青正文如下：

戴毓青1992年大學(xué)本科畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)建筑工程系；1992-2002年從事建筑設(shè)計(jì)、工程管理、室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修；2002年創(chuàng)立廈門威鷹設(shè)計(jì)裝修工程有限公司；2007年創(chuàng)立廈門衛(wèi)鷹科技有限公司。
創(chuàng)業(yè)圈里朋友們都知道他是一個(gè)有故事的人——2013年，他的衛(wèi)鷹科技入圍黑馬大賽全國(guó)年度總決賽，此外，還成為黑馬學(xué)院課堂案例。而他自己則在2013年入圍紅牛創(chuàng)業(yè)榜樣全國(guó)年度40強(qiáng)，2014年，他成為黑馬學(xué)院創(chuàng)院發(fā)起人之一。他同時(shí)也是海峽導(dǎo)報(bào)驛馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
戴毓青的衛(wèi)鷹科技公司在“商用智能馬桶蓋”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)軍人。
那他為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向？

從“水桶經(jīng)濟(jì)”到“管道經(jīng)濟(jì)”

戴毓青畢業(yè)于1992年的中國(guó)創(chuàng)業(yè)高潮期，他并沒(méi)有投入到水深火熱的創(chuàng)業(yè)浪潮，而是走進(jìn)職場(chǎng)，從事建筑設(shè)計(jì)和工程管理。在職場(chǎng)中，他發(fā)現(xiàn)整個(gè)建筑工程行業(yè)都有其必須遵循的社會(huì)叢林法則，感覺(jué)到自己并不適合那樣的工作與生活。
2002年，他辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了廈門威鷹設(shè)計(jì)裝修工程有限公司。10年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使得他的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，并開(kāi)始在廈門嶄露頭角，獲得了一些設(shè)計(jì)比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。受設(shè)計(jì)、藝術(shù)的發(fā)散性思維影響，他總是在不斷地探索企業(yè)的發(fā)展方向。他說(shuō)，在建筑、裝修工程行業(yè)確實(shí)能掙錢，但始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)預(yù)期與市場(chǎng)管控，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)立的，無(wú)法絕對(duì)地關(guān)聯(lián)，其盈利模式就如同水桶打水，只有“管道經(jīng)濟(jì)”模式才能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的生命力。
經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研之后，他決定轉(zhuǎn)型，走“自主研發(fā)，自主品牌”的道路，2007年成立廈門衛(wèi)鷹科技有限公司，從此進(jìn)入“商用智能馬桶蓋”這個(gè)長(zhǎng)期未被重視的公共衛(wèi)生領(lǐng)域。

專注制定行業(yè)規(guī)則

中國(guó)是衛(wèi)浴生產(chǎn)大國(guó)，也是全球衛(wèi)浴生產(chǎn)代工大國(guó)，多數(shù)衛(wèi)浴品類已有非常成熟的市場(chǎng)。戴毓青的衛(wèi)鷹選擇做“商用智能馬桶蓋”，是進(jìn)入一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，好處是同行較少，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈，同時(shí)也意味著這個(gè)市場(chǎng)缺少參照物和行業(yè)楷模，需要你花費(fèi)大量的精力去培植市場(chǎng)，而推動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)者是一條很艱辛的路，但是他卻從困難中看到了未來(lái)。
他說(shuō)：“越是空白的市場(chǎng)，更容易形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自主權(quán)就掌握在制定規(guī)則的人手里，衛(wèi)鷹就是要做這個(gè)制定規(guī)則的人，但不是所有人都具備這種能力，這個(gè)能力需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、平衡的能力，全局的觀念?！?br/>衛(wèi)鷹一開(kāi)始就專注地做自由品牌，從專利、商標(biāo)（國(guó)內(nèi)外與港臺(tái)）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)與品控、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外展會(huì)參展、體系流程組建、代理經(jīng)銷規(guī)則等等，他都專注地在做。正是因?yàn)樗膰?yán)謹(jǐn)與全局觀及自主創(chuàng)新研發(fā)，在幾次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意訴訟案件中，衛(wèi)鷹都能客場(chǎng)勝訴。
衛(wèi)鷹能在“商用智能馬桶蓋”這個(gè)新興品類成為標(biāo)桿得益于專注、專業(yè)，也就是聚焦細(xì)分的結(jié)果。雖然衛(wèi)鷹尚屬弱小，還不足以與一些全品類大品牌的大企業(yè)做正面競(jìng)爭(zhēng)，但它在該細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)、品控能力、市場(chǎng)占有率等方面，目前還沒(méi)有真正實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)這樣的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，戴毓青回應(yīng)說(shuō)：“我們市場(chǎng)份額比別人大，價(jià)格比別人高，付款方式比別人苛刻，顧客還是選擇我們，為什么，因?yàn)樾l(wèi)鷹的品質(zhì)最好、性價(jià)比最高、市場(chǎng)規(guī)范。當(dāng)然這一切都是暫時(shí)的，我們要清醒地看到競(jìng)爭(zhēng)一直都存在，不能有任何大意與妄自尊大，我們必須有如履薄冰般的危機(jī)意識(shí)，否則就算現(xiàn)階段有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也是很快會(huì)被趕上并被超越的?！?br/>
要把品牌做成品類

談及為何將這么小的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定為自己的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，戴毓青說(shuō)：“我們就當(dāng)一把錐子，錐子越尖銳就扎入越深，先重度垂直，才可能廣度縱橫。這就是細(xì)分市場(chǎng)并精準(zhǔn)聚焦，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯。”
戴毓青這一戰(zhàn)略方針從衛(wèi)鷹創(chuàng)立之初的2007年就一直沿用至今，這一觀點(diǎn)與一年多前黑馬營(yíng)課程里的“重度垂直”觀點(diǎn)不謀而合，而重度垂直理論在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是很有指導(dǎo)性很有預(yù)見(jiàn)性的，也是在創(chuàng)業(yè)圈很受推崇的理論。當(dāng)他悟性思路得到印證，使他備受鼓舞，更是堅(jiān)定了他對(duì)衛(wèi)鷹的定位。
但戴毓青還表示，衛(wèi)鷹是通過(guò)商用智能馬桶蓋獲得市場(chǎng)認(rèn)可，但未來(lái)，衛(wèi)鷹會(huì)將產(chǎn)品的系列范圍擴(kuò)大到商用潔具這個(gè)更大領(lǐng)域的。

“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)1/3印證、1/3拓展、1/3糾錯(cuò)的過(guò)程，衛(wèi)鷹既然焦‘商用智能馬桶蓋’，就要努力讓衛(wèi)鷹品牌與品類畫上等號(hào)，讓企業(yè)與行業(yè)畫上等號(hào)，達(dá)到這步時(shí)，衛(wèi)鷹將會(huì)把產(chǎn)品拓展往公共衛(wèi)生整體解決方案走，先做細(xì)做強(qiáng)再做廣做全，不要害怕犯錯(cuò)，但是要有及時(shí)糾錯(cuò)的能力?！贝髫骨嗾f(shuō)。

創(chuàng)始人意志比能力重要

一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展，除了要具備專業(yè)技術(shù)等“硬實(shí)力”之外，更需要整個(gè)企業(yè)體系和文化的“軟實(shí)力”，“看不見(jiàn)”的才是決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵。2008年衛(wèi)鷹科技經(jīng)歷了一次市場(chǎng)舉步維艱、核心人員被挖角、企業(yè)增資等一系列內(nèi)憂外患的困難。他前所未有地意識(shí)到“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的重要性，但他仍然清醒地面對(duì)一切，對(duì)外一手抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)內(nèi)一手抓企業(yè)文化建設(shè)，吸納人才。
在企業(yè)用人上戴毓青有自己的見(jiàn)解，他認(rèn)為，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的“意志”要重于“能力”，而職業(yè)經(jīng)理人要充分運(yùn)用他的“能力”來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造利益。
衛(wèi)鷹經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，也有一批忠誠(chéng)的核心骨干跟著他一路走來(lái)。面對(duì)人才稀缺且競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，戴毓青說(shuō)，衛(wèi)鷹已經(jīng)開(kāi)始籌備實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，希望衛(wèi)鷹從現(xiàn)在的“不怕走人”到未來(lái)“沒(méi)人想走”的路上能越做越好，為核心團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)的成功人生、事業(yè)高度與物質(zhì)財(cái)富。就像他創(chuàng)作的《感謝有你》企業(yè)之歌里寫的：感謝有你給我溫暖和鼓勵(lì)，感謝有你這條路不再孤寂；期待與你迎接風(fēng)雨后紅日，期待與你登頂而俯瞰大地；我們肩負(fù)使命，夢(mèng)想不息，我們就是衛(wèi)鷹，翱翔萬(wàn)里，萬(wàn)里。

創(chuàng)業(yè)感悟“被市場(chǎng)認(rèn)可的差異化才有價(jià)值”

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路都充滿風(fēng)雨，戴毓青也一樣，他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一件很有“價(jià)值感”的事情來(lái)做，“價(jià)值感”比“價(jià)值”多了一份責(zé)任和使命。
6月23日，戴毓青受聘廈門大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師，并為廈大學(xué)生做了一次主題演講。他說(shuō)：希望50歲后能從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中脫身出來(lái)，能用自己的資源、資金、能力幫助更多的年輕優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，在55歲之后能真正走進(jìn)大學(xué)講堂，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。

導(dǎo)報(bào)記者在本次專訪時(shí)，他歸納了12點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟。

1、一個(gè)“賺錢”的企業(yè)不等于“值錢”企業(yè)，但“值錢”的企業(yè)終究能夠“賺錢”。
2、創(chuàng)始人一定要在“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”中花心思花精力。
3、選擇合伙人和合作的模式很重要。
4、創(chuàng)業(yè)者要守住自己的“初心”，要有探索思想與獨(dú)立思考的能力。
5、創(chuàng)業(yè)一定要有創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓決心，敢于做別人沒(méi)做過(guò)的事。
6、所有的差異化要被市場(chǎng)認(rèn)可才有價(jià)值。
7、創(chuàng)業(yè)，不要在意一時(shí)的得失和快慢。
8、創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，一次沒(méi)有頂峰的登山，比的不僅是速度，更是創(chuàng)業(yè)者的耐力和毅力，要堅(jiān)定自己的步伐。
9、判斷企業(yè)的前景主要從三個(gè)方面：是否在成長(zhǎng)，模式是否健康，是否符合發(fā)展趨勢(shì)。
10、創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不斷選擇與堅(jiān)持的過(guò)程，要懂得選擇對(duì)的，然后執(zhí)著地堅(jiān)持下去。
11、走上創(chuàng)業(yè)這條路，就不能給自己留余地留后路，很多時(shí)候都是置之死地而后生，創(chuàng)業(yè)者必須要有破釜沉舟的決心與魄力，創(chuàng)業(yè)就需要all　in。
12、創(chuàng)業(yè)不是人生必需的選項(xiàng)，不是每個(gè)人都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。只有那些能夠忍受創(chuàng)業(yè)路上孤獨(dú)與無(wú)助、享受成長(zhǎng)痛苦的人才能夠堅(jiān)持等到黎明的到來(lái)。

導(dǎo)報(bào)記者 曾進(jìn)根 通訊員 潘漫萍 /文 陸軍航/圖